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EL HOME STAGING APORTA UNA EXPERIENCIA SENSORIAL ÚNICA AL POTENCIAL COMPRADOR O INQUILINO, OFRECIÉNDOLE LA OPORTUNIDAD REAL DE IMAGINARSE VIVIENDO EN LA CASA ANTES DE COMPRARLA O ALQUILARLA
Los especialistas afirman que la decisión de compra o alquiler de una vivienda se toma en los primeros noventa segundos de la visita y que el 80% de los potenciales compradores no tienen la capacidad de imaginarse los espacios amueblados, reformados o simplemente organizados.
DEL TEATRO A LA VIVIENDA, ASÍ EMPEZÓ TODO...
Para conocer el origen del Home Staging hay que ir a Estados Unidos y remontarse a 1972. No existe un registro oficial y el origen exacto del concepto es subjetivo, pero sabemos que la persona que lo cambió todo fue Barb Schwarz. Esta joven inmobiliaria aficionada al teatro decidió hacer una “puesta en escena” en la casa que iba a enseñar. Montó un escenario de lo que podría ser la vida real dentro de esa casa e hizo que cualquier visita se sintiese en su “futuro hogar”.
El resultado sorprendió al cliente y a todos sus compañeros de profesión.
Barb acababa de cambiar la manera de vender y alquilar inmuebles.
50 AÑOS MOSTRANDO EL POTENCIAL DE LAS VIVIENDAS
Casi cincuenta años después de ese "primer home staging", esta potente herramienta de marketing inmobiliario se ha convertido en imprescindible en los mercados más importantes del mundo como Estados Unidos, Canadá, Reino Unido o los países nórdicos, donde se aplica al 75% de los inmuebles en venta o alquiler.
En España se conoce hace ya más de una década y el 2% de nuestras agencias lo utilizan de forma habitual. Cada vez es más común oír hablar de home staging y cada día son más los agentes y propietarios que lo prueban, que repiten y que lo incorporan a sus inmuebles, servicios y marca.
SE VENDE MUCHO MÁS RÁPIDO,
LOS DATOS LO AVALAN
Según los datos del último estudio realizado por la AEHS en 230 viviendas con home staging:
EL 77% SE VENDIERON ANTES DE 1 MES.
EL 88% SE ALQUILARON EN MENOS DE 15 DÍAS.
EL 48% AUMENTÓ SU PRECIO HASTA UN 20%.*
El Home Staging optimiza la presentación de inmuebles para su comercialización, aumenta el valor percibido y la visibilidad de la propiedad, incrementa el flujo de visitas y acelera su venta o alquiler al precio más alto posible. Además de influir en el "sí" del cliente, permite mejorar el posicionamiento de la vivienda y el perfil de comprador / inquilino.